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纺织业SaaS“有数派”完成数百万美元融资

纺织业SaaS公司稀有派已于近日完成数百万美元A轮融资,本轮投资方为真格基金。这是今年稀有派完成的第二轮融资,上一轮Pre-A轮融资由BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)独家投资。

稀有派为大年夜纺织行业供给软硬件结合的SaaS治理对象。在纺织财产链中,从上游到下流分为:制造商—一级批发商—二级批发商—档口门市,针对财产链上不合环节、不合体量的企业,稀有派均有响应的产品线。

借着本次融资的契机,36氪采访了稀有派本轮投资方真格基金。主导稀有派投资的投资人孙璐璐与我们分享了她对传统财产立异的理解。除了稀有派,此前孙璐璐还曾投资过辅料易、空气堡等项目,同时真格基金成立之初就开始关注财产互联网偏向,也投资了美菜、找钢网等项目。

我们的第一个问题是,为什么投资纺织行业?

孙璐璐表示,从行业体量来说,衣食住行都是与夷易近生相互关注的大年夜行业,纺织行业也是此中之一(注:2017年中国纺织工业临盆总值达到6.89万亿),与此同时,纺织行业还保留着异常传统的临盆要领,工厂与商家之间经由过程电话、微信、手写单据等传统的要领通报信息,此中包孕大年夜量效率提升的时机。大年夜行业、低效率,这是纺织行业孕育立异企业的两大年夜根基前提。

宏不雅情况的改变也是不容漠视的身分,孙璐璐表示,“我们关注到一个征象,各行各业的增速都在放缓,在实地访问考察历程中,不少纺织业企业主反馈买卖一年不如一年,这会倒逼企业主思虑若何提升效率。”

企业付费意愿、付费能力是SaaS企业在定位目标市场时必须搞清楚的紧张问题。办事SMB市场的SaaS企业经常面临的问题是企业付费能力弱、生命周期短,小微企业每两到三年自然逝世亡,导致LTV/CAC的账算不过来;反过来,办事KA市场则会面临客户需求繁杂,产品难以标准化,对年订阅付费的吸收度低等环境。孙璐璐先容,纺织业入场的门槛较于其它行业更高一筹,这意味着财产链上的玩家对对象类 SaaS 产品具备足够的付费能力,别的,降本提效的产品能在这些企业身上真正体今世价,客户也就有了付费意愿。

纺织行业还有一个显明特性,中国纺织行业制造商和批发贸易点异常集中,市场推广历程中标杆效应显着,一旦得到标杆企业的认可,其他企业也会进修跟进;别的由于客户地舆位置集中,客户运营支持与客情掩护也加倍便利。

传统财产的信息化渗透率还在提升历程中,普遍存在效率低下的问题。假如财产链各个环节的玩家痛点无法相通,财产进级的大年夜时机也会被切割成细碎的小市场。然而在纺织行业中,布匹的流畅将所有企业都串联到了一路。布匹检测是稀有派打通财产链上不合企业的切入点,但稀有派的产品并不仅仅局限于单个环节的效率提升,而是供给了All in one solution的办理规划,在布匹质检数据的根基上为客户供给其他增值办事。举个例子,有了布匹图案、材质的数据库,纺织企业的贩卖和设计师可以经由过程以图搜图的形式快速找到对应布匹,比拟以往经由过程人工检索的要领要高效得多。

我们的第二个问题是,为什么是稀有派?

“着实从去年我们就曾打仗过稀有派,”孙璐璐说,“当时我们对90后年轻人在传统大年夜行业中创业这件工作略有挂念,终究他们办事的是一群传统企业家,决策者对互联网的吸收程度不太高。今年我们再打仗稀有派,发明全部团队对行业的理解和认知已远胜去年,本轮投资也是对稀有派在这段光阴里生长的认可。文宇是95后,奇洋是93年的,然则两位开创人都不是范例的90 后。稀有派驻扎在柯桥(位于中国纺织城绍兴),花了两年光阴,不见投资人,只做产品研发,在这件工作上他们展现出了足够的耐心,这也反证清楚明了他们对自己有很大年夜的期望,内部评论争论后我们觉得这是一个懂行业、肯哈腰、有耐心的团队。”

孙璐璐举了个例子,在项目调研历程中,五六十岁的仓库治理员、三四十岁的财务职员、搬运小哥等不合的营业职员都与文宇异常认识,还会将稀有派的APP放在手机底部栏作为常用的软件。这些细节侧面阐清楚明了团队在用户需求调研方面很踏实,并且产品已经融入到用户日常事情中。

在真格基金投资的逻辑中,“团队牛二”是一个紧张的加分项。孙璐璐先容:“除了开创人本身,我们也会关注团队中是否有牛人作为二号人物,‘牛二’的存在可以阐明两个问题,一是创业偏向受到其他优秀人才的认可,二是阐明开创人在兜揽人才方面有一套。”据懂得,稀有派的研发团队驻扎在中国轻纺城绍兴柯桥,但其开拓团大年夜部分来自北京、上海、深圳等一线城市的互联网大年夜厂。

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